宝莲凯品牌战略定位

宝莲凯是一家专业的女士线上美护品牌，主营100元+的洗护套装，其产品诉求为植物萃取、高温乳化、可物理还原，天然无硅油。
 
随着国内外洗护大牌纷纷推出均价60元的洗护套装，宝莲凯面临着巨大冲击。如何在大牌围剿之下找到适合自己的品牌定位，突出重围？如何进军新品类，冲破销量瓶颈？如何摆脱低效的传播推广，使传播更精准，更有效？
 
猫先生为宝莲凯提供了“品牌战略定位及品牌体验升级”策划服务：
 
一、品牌战略定位——另辟蹊径，做小而美的强体验品牌。
小企业玩美护行业必须遵循的三大天条：
1.     天条之一：述求「体验」好过述求「功效」
说功效，雷同且门槛低，无非美白、补水、保湿、祛痘……，等理性述求，大品牌已站稳脚跟，小品牌难切。
做体验，将产品成分与功效用视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉感性呈现，上与大品牌做区隔，下让小品牌难复制。
 
2.     天条之二：做「小而美」好过做「大通货」
做大通货，你能做过宝洁？海飞丝去屑，飘柔柔发，潘婷修发，沙宣护发，润妍黑发，能满足所有洗护需求了。
做小而美，只满足小众的猎奇心理——品牌越有神秘感，原料越有稀缺感，产品越有仪式感，小众越着迷。
 
3.     天条之三：逻辑「闭环」好过罗列「散点」
问1：为什么全网每卖出三瓶精油就有两瓶是某芙？因为某芙签海外庄园种植血统清晰，用当年新鲜花材品质纯正。 问2：如何证明？产品有精油色谱图，品牌有大量明星达人媒体顾客背书，原料有入境检疫证明。 就像这样，将所有FABE（特点、优点、利益点、证明点）串联，比罗列一个个散点有说服力得多。
 
在此三大天条基础上，作为小企业的宝莲凯怎么定位？
理论是，做「小而美」，述求「体验」，形成「逻辑闭环」。实践是，玩品牌神秘感、原料稀缺感、产品仪式感.


宝莲凯品牌定位
来自印度的女性洗护品牌
 
如何做实品牌定位？
打通三感（品牌神秘感、原料稀缺感、产品仪式感），强化品牌的全方位“印度”体验。
一、品牌神秘感
宝莲凯（Buylkai），听起来就很有印度范，那就顺水推舟——
1.    号称是印度品牌；
2.    瓶体不改包装增加印度风元素；
3.    上架ebay、Amazon做实国外品牌背景。
4.    发几篇印度洗护品牌欧美热销的行业观察新闻稿；
 
二、原料稀缺感
既然是印度品牌，原料加点印度风必不可少，按印度风俗，女子必须带海娜纹身出嫁，所以海娜是容易被国人认知、认可的印度原料。
那就述求萃取自印度海娜（或印度醋栗、印度葫芦巴）等20种珍贵天然植物，印度的原料总比国内稀缺。
 
三、产品仪式感
将目前产品的【证明点】：燃烧试验证明天然无硅油，及加水后物理还原，固化为产品使用步骤突出【特点、优点、利益点】：


雇印度模特拍使用过程：使用前点燃挤出物，并加水物理还原——这样能激活原料的活性，强化控油去屑养头皮的功效。
加送送印度器皿与印度火柴。这样可以：
直接强化印度品牌的神秘感；
间接证明印度原料的稀缺感。